Chargée ou chargé de Développement Commercial et de relation Ecole-Entreprise

Missions principales :
1. Développement du sourcing des candidatures auprès des lycées et collèges
• Sensibiliser les élèves et les équipes éducatives aux métiers de l’électronique, de l’optoélectronique et des nanotechnologies.
• Organiser des interventions en classe, des visites de l’IUT et de la salle blanche, et participer à des salons étudiants.
• Construire un réseau d’ambassadeurs parmi les enseignants et cibler les jeunes femmes et les élèves des quartiers prioritaires.
2. Prospection et vente de formations continues sur mesure
• Identifier et prospecter les entreprises pour leur proposer des formations continues adaptées à leurs besoins en montée en compétence.
• Analyser les besoins en compétences, concevoir des offres de formation sur mesure, et négocier des contrats avec les entreprises.
• Promouvoir les dispositifs de financement (CPF, OPCO) et organiser des démonstrations des formations.
3. Construction d’offres commerciales et attractivité
• Développer des parcours de formation modulaires pour répondre aux besoins spécifiques des entreprises.
• Créer des supports commerciaux et collaborer avec les enseignants-chercheurs pour adapter les contenus pédagogiques.
4. Attractivité, Animation et fidélisation du réseau entreprises
• Organiser des événements dédiés aux entreprises et assurer un suivi personnalisé des entreprises clientes.
• Fidéliser les clients en proposant des formations complémentaires ou des parcours certifiants.
5. Reporting et valorisation des actions
• Assurer un suivi quantitatif et qualitatif des actions menées et valoriser les résultats.

Profil recherché :
Formation et expérience :
• Formation de niveau Bac+3 minimum en commerce, marketing, ingénierie de formation, ou domaine technique (électronique, physique).
• Expérience confirmée (3 ans minimum) en vente de formations ou de services B2B, relation client et négociation commerciale.
• Connaissance du secteur industriel ou des dispositifs de formation continue (CPF, OPCO).
Compétences clés :
• Sens commercial aigu et maîtrise des techniques de vente consultative.
• Capacité à convaincre et fédérer des interlocuteurs variés.
• Organisation et autonomie pour gérer un portefeuille clients.
• Maîtrise des outils digitaux (CRM, LinkedIn, Suite Office/Google).
Qualités personnelles :
• Dynamisme, persévérance et créativité.
• Sensibilité aux enjeux industriels et aux transitions écologique et numérique.
• Engagement pour l’inclusion, la mixité sociale et la féminisation des métiers.

Atouts complémentaires :
– Expérience d’enseignement dans le domaine académique francophone
– Appétence pour les domaines technologiques (DeepTech)
– Une expérience en salle blanche est un plus.

Conditions du contrat de projet :

Type de contrat : Contrat de projet (article 47-2 de la loi n° 84-53 du 26 janvier 1984).
Début du contrat aussi tôt que possible.
Contrat d’un an renouvelable jusqu’au 31 décembre 2030.
Lieu de travail : IUT de Villetaneuse (USPN), avec déplacements fréquents principalement en Ile de France et occasionnellement en France.
Rémunération : à partir de 2500 € brut mensuel selon diplôme et grille fonction publique

Avantages :
– ◦ Frais de déplacement remboursés.
◦ Accès aux formations internes, Formations continues (certification Fresque du Climat, outils pédagogiques innovants).
◦ Participation à un projet innovant et porteur de sens.
◦ Accès aux infrastructures pédagogique (salle blanche, laboratoires de TP GEII).
◦ Participation à un projet phare de France 2030.